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抖音直播间营销活动怎么玩? | 干货

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-10-07 10:30:55



如今,抖音电商直播越来越火。


面对抖音直播的红利期,很多人选择躬身入局,通过抖音直播引流和赚钱,获得非常丰厚的收入。但由于抖音政策的多变,也有不少人无法跟上节奏,会面对这样一些常见的问题场景:

如何给直播间提高热度?

直播间只有几十个人看正常吗?

直播间标签怎么查询?

直播间有什么互动工具?

抖店数据在哪里看?

直播间有哪些流量入口?

怎么选择直播时间?


干货 | 抖音直播间怎么做活动玩营销?


抖音直播营销是复杂工程,没有标准公式,但也有一些方法和技巧可循。

在直播带货过程中,对于很多主播来说,提高商品转化率一直是个问题。那如何通过直播间营销活动玩法来提高转化率呢?

首先就得提升停留时长。

在直播间,停留时长就是观看时长,对于一场直播来说至关重要。因为只有更多的停留时长才能有更多互动、商品点击、加购、转化的可能,而增加停留时长最简单的方式就是——送福利。

例如,购买东西从购买者中,抽奖免单;评论区刷关键词,截屏送礼物;买一送一、拍1发4、定点秒杀、组合产品特惠、红包等。


干货 | 抖音直播间怎么做活动玩营销?


那直播间营销活动具体怎么玩?接下来,就给大家分享直播间营销活动的具体玩法和注意事项。

01根据直播间的实时流量上架产品

我们要知道,直播间流量趋势和上架产品的客单价是成正向关联的。

可以查看直播间的实时流量趋势的,当发现流量处于上升的趋势时,上架高客单价产品;当流量处于下滑的趋势,上架低客单价产品。

02根据人群定位营销活动内容

只要是有关营销的活动,不管是哪一个主播,都不能做到让每一个人都满意,所以要学会根据直播间的人群定位去做活动。

如果你不是很清楚涌入之前的新粉构成、消费能力时,一定要多发放9.9元、19.9元等福利型产品,来吸引用户下出第一单。


干货 | 抖音直播间怎么做活动玩营销?


03抓住时机上架活动

可通过预警来设置关键指标,当指标达到设定的数值时,即可开始营销活动。关键指标有:在线人数、场观人数、互动人数、订单数、GMV突破值、抖+突破值等。

04直播间营销活动尽量避免这些“坑”

1)无明显告知,造成进来的人没能第一时间看到

正确玩法:主播可以通过口播、平台内悬浮图贴片公告、场景内设置小黑板等多种组合方式说明活动规则和参与方式。

2)主播很随意,想发就发,想抽就抽

正确玩法:明确如何参与活动,例如点赞1万,抽39元空气炸锅,尽量避免整点抽这类设置,一来时间有时候把握不准,二来点赞属于不确定因素,可以增加用户停留时间。

3)无节奏安排,抽完就结束

正确玩法:切忌一场直播只抽一次,要有节奏安排,一次结束后,可选择公布中奖者,同时告知下一波什么时候,这种方式可以大大提高转粉率及提高停留时长。


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