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解析从营销看抖音运营五个知识点--东莞亿商科技

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-09-17 11:48:27

最近一直想选择一个抖音项目,根据学习总结的过程梳理一下知识点。


再论从营销看抖音运营五个知识点


抖音分为五个知识点:


一、内容的产生

内容产生分三步

1、素材的输入

2、素材的加工

3、素材的输出

1、素材的输入是指,从哪里获得稳定持续的文案素材。

2、素材的加工是指,如何把获取的素材进行转化,形成一套标准的转化流程。

3、素材的输出是指,把素材转化成结果的过程。


二、内容模板

为了完成内容转化,应有一套标准的转化模板,这套模板适合同一类型素材的转化。

1、用户停留。吸引用户停留在观看视频的爆点。以反差,悬念,问题勾起对结果的期待。

2、观看过程。通过闪进的过程点,不断提升用户期待感,避免缓慢的等待。

3、爽点和槽点。(任选一种)

爽点是酣畅淋漓的结果,引发点赞的欲望。满足客户心声的结果。

槽点是对结果的不满,引发的吐槽欲望。打击满足的结果。


三、传播心理

客户零成本传播的三种心态(虚荣)

1、自己的心声,总结得不错,转发给别人看看。

2、炫耀证明,我说的话,我不能证明,用视频来证明。

3、觉得对谁有用,我知道你不知道,发给你学习一下。


四、付费心理

1、有痛苦的事情曾经在什么场景下遇到过,现在视频提醒了我,想要实现的梦想的方法出现了。

2、苦于情绪和周边人的不理解,需要找到一样的人来交流。


五、如何建立竞争壁垒?

1、切割人群。找到最有消费能力,最迫切需要解决问题的人群。

2、制造唯一。人群越精准,需求越精准,解决的方法越精准,就是唯一。

3、方案标准。标准就是支撑价格的基础,解决问题需要达到方案标准。


六、人设。

我是谁?我能做什么?我的行为?我的特点?口头禅语。


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