360推广 X NIKE:数据魅力 实效营销

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2021-05-29 15:47:24

第十届金投赏创意大赛刚刚在上海落下帷幕,由360推广提报的创意案例“购你的Nike”,凭借360行为链大数据整合营销,精准挖掘用户、定制创意样式、有效提高购买转化,在评选期间就引发了业内的热切关注。360推广为Nike定制的营销方案全流程完美诠释了金投赏的理念:用最小的预算,获得最大市场回报。

  亿商科技有限公司策略拆解,流量爆发这几步就“购”了


  对于电商平台来说,吸引用户访问并促进产品销售是一项终极目标,而耐克电商官网也正在成为品牌的重要营销渠道和销量增长点。针对耐克电商官网流量导入和订单转化的两大核心诉求,360推广给出了一整套营销策略,为Nike提供了精准高效的解决方案。


  (1) 官网流量现状分析

  在制定营销计划前,360首先提出了三个思考:第一,Nike电商官网流量来源及去向;第二,同为线上品牌电商,与天猫旗舰店的流量差异;第三,用户搜索行为。


  通过360行为链大数据,360推广对现状进行剖析,经过前期对官网流量的大数据分析和洞察,360推广成功地把握流量趋势、明晰受众差异、了解用户偏好,并在此基础上开展了下一步策略分析。


  (2) 制定策略及创意执行
  摸清现状后,360制定了核心营销策略:找到人群、覆盖人群、优化投放,并分别通过360行为链大数据分析、360程序化购买、数据支持再决策“三步走”实现营销目标。


  依托于360行为链大数据分析,360推广将目标人群细分为潜在人群、意向人群及核心人群,针对不同人群,360分别使用不同的投放形式,有的放矢地锁定人群。在整个投放执行的过程中,360推广将效果作为再决策支持,动态调整策略,确保营销效果。


  针对潜在人群,360推广使用展示类广告抢镜,直击耐克官网访客人群,促进有高度购买意向的人群转化。其中个性定制360导航开屏等独家PMP新资源,超大版面展现品牌信息,赚足眼球,强化品牌;360导航撕角、360购物轮播、信息流、今日优选等站内站外展示广告形式多屏覆盖,精准触达受众;此外,以重定向和个性化重定向两种精准定向方式为主,360推广定制了创意样式广告,让效果更精准。


  对于意向人群,360推广根据他们的搜索行为调整搜索选词策略,并通过凤舞橱窗等搜索创意展示样式,同时适配PC和移动端,图文并茂地呈现耐克当季主推的产品,带来强效转化。


  针对核心人群,360推广使用品牌直达类广告紧跟节点,除了在PC及移动端对各产品和当季主推产品的长期投放外,更是配合重点大型campaign节点使用更具冲击力的高级样式,牢牢抓住核心用户的兴趣点。


  数据显示,随着360推广创意样式的上线,Nike品牌搜索推广CTR增长率超过70%,展示广告助力Nike突破ROI瓶颈,ROI提升超过228% ,高效实现品牌转化共赢。


  360行为链大数据营销,品牌转化共赢最强武器


  凭借安全、浏览器、导航等强大的资源优势,360积累了海量用户,拥有互联网头部流量,依托于全场景的覆盖以及行为链大数据,360推广将数据和流量价值不断赋能给品牌客户,根据不同目标受众群设定不同投放策略,创意定制广告样式,实时监测投放效果,让每一次投放效果都可见,为客户营销做好精准投放。


    亿商科技作为百亿规模的互联网营销平台,360推广一直致力于通过内容化、智能化布局打造全场景营销平台,数据能力是360推广营销实力的重要组成部分,也是理解场景和把握场景的基础。本届金投赏360推广应邀于开幕首日举办360专场,以“未来已来——场景思维打造360°智能营销”为主题与业界分享了360推广人工智能应用的最新成果和对未来营销发展的展望,360推广将借助卓越的数据能力更加深刻地洞察用户和行业,帮助品牌寻找和创造达成高效触达的营销场景,获得更具潜力的商业价值。



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