蚂蚁PK大象 小站长与大网站之间的真实较量

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2021-02-05 15:04:23

2007年,搜房向XN(暂时用XN代替某个城市)市进发了,在进发前,这个XN基本没有一个运营的房地产网站,只是在两个月前我建立的一个十分简单的租房网站。

搜房来势汹汹,财大气粗,短短的一个月时间内就建立成了XN搜房网,也就是搜房网XN城市的分站!短短一个月内,便收集了齐了所有本市内的房地产商,招兵买马。..。 不久从北京来的总监亲自上阵。突然遇到这样的事情的确让我有些措手不及,想想那时候头皮都炸了,没有办法,人家的攻势牛,有钱,铺天盖地的户外、报纸、电视广告,颇有不占XN不罢休的气魄!箭在弦上,不放也得放,毕竟我还是想插足网络房产市场!

其实做的事情也不是很多,归纳下来也就是这么几点:

1、让网站更简单:XN租房网经过反复的琢磨,只剩下:“求租、出租、求购、出售”这么四个板块!资讯什么的基本没有了,变的更简单,更直接,一个简单容易操作的网站,因为对于对网友来说操作网站是很费劲的,网络技术是一个怪异的东西的事情。

2、和已有的网站资源相结合:XN租房网的房源信息条用到本人的社区和另外的一个在XN当地有相当影响力的社区上,还有就是和本地的一些网站进行内容互补合作!对并且开了一个QQ群,人气超级火!

3、针对有效的线下推广:联系居委会和社区,在小区的便民栏用一张A4的白纸正规的写着几个大字,“XX租房网--全免费,无中介,XX最火的租房网站! +http://www.网址+” ,城市不大,花了就是几百块钱的,再找上几个大学生,每天开个四五十块钱,两三天宣传就基本覆盖了社区!

4、互动和合作很重要:邀请一些业内人士和网友举行聚会,大家交流房产行业,举行几次聚会后居然吸引到了房产局等一些政府单位的注意,因为之前本人从事媒体行业,所以和本地的报纸、电视台等的比较熟,我们网站给他们提供一些数据,他们在使用数据的同时也宣传了我们网站。

5、口碑最重要:网站不断的宣传,使得一些人开始尝试性的发布房源信息,网站马上凸显了“快、省、实用、便捷”的优势,为发布者带来了好处,继而口碑相传。我认识的一个XN电视台的主持人,有一套房子要出租,在XN租房网上发布了,结果在早上发布信息后下午就把房子出租出去了,网站的高效和实用给他流下了非常深刻的影响,继而他也帮我宣传网站上帮了不少忙,这这样的例子很多,我就不例举了!

6、网站的发展的最牢靠的基础是得到网友的认可:这句话说起来容易,做起来确花功夫,任何人对新事物的接受是需要一个过程的,一般都是宣传或者从别人的口中知道得到有这么一个网站,并且开始尝试(如果租房网上人们就会想:“网上真的能把房子租出去吗?”“效果怎么样?”“刊登信息安全吗?“…。网友会带有很多怀疑的,在这其中网站要做好的就是客服工作,以耐心、周到、负责的态度,使用户得到满意的体验),这部分用户在我们的引导下,发布信息,并且的确得好处,解决了问题,这样网站就被认可了!继而这些人就会影响周围的人群,这是一种连锁效应,是一种巨大的力量,也就是真正的口碑,也是网站发展的根本!

动作虽然不是很大,不过数据证明了一切,用户关注度上, “XX租房网”在本城市搜索前10,过了两年,成为XN搜索最多的关键字之一,“XN搜房网”甩到100名以后!XN租房网的确是这个城市的主流网站!(任何一个主流搜索引擎:“百度”“谷歌”“搜狗”“有道”“搜搜”“必应”等的搜索引擎搜索:“XN”这个城市的名词的时候“XN租房网”始终在前十)!

在后期网站不断成熟的时候,我们发现用户除了在XN租房网上发布租房的信息外,还发布很多二手房信息,所以我就利用现有的数据,采用镜像模式,建立了XN二手房网,(说白了,也就是换了个模板,用同一个数据库,修改了下版面,实现了数据和用户的共享),XN二手房网也在极端的时间内成为XN最大的二手房交易平台网站(虽然有些作弊的嫌疑,但是用户体验依旧良好,用户也认可了这个网站!)。有时候做网站的时候就是一个顺水推舟的过程!

网站到现在还是取得了不错的效应,在XN,XN租房网和XN二手房网成为房产经纪人、中介首选的网络平台,是也网友房产交易的首选。每天有超过500五百条的房源信息,每天超过200套的房产交易,每天超过500万真金实银交易额的信息……在数量和质量上已经远远把其它的本地房产网站甩在后面,让我这个小站长也看到了无限的光明。两年的不懈努力取得了政府、企业、网友的一致认可,并且逐渐开始盈利,凸显出不断增强的盈利潜力!

回忆下,当初真涅汗啊!和搜房网的XN分站的运营总监(我一般叫:李哥)一起聊的时候他说搜房网虽然在北京上海等大城市有影响力,但是影响力远远没有渗透到XN,加之当初针对开发商服务的定位,忽略了对网友的服务,所以口碑一直没有提升上去,而且总部又派发了的盈利任务过于繁重,所以网站压力很大,年初由于连续将年盈利不达标,所以撤销了XN分站,现在留下的就是一个空空的架子,他因为在这里找到丈母娘的缘故就留在了XN,现在好了有他帮我,如虎添翼,他的确是个牛人,充满了想法,也善于开拓市场,这些弥补了我在运营的不少弊端。

据统计,搜房网在几年前年发布的百城战略遇到了不少挫折,撤了不少类似于XN等城市的分站,我想这里虽然有些经济危机等的外因,但是也不缺内因,不知道搜房网的老总看到后不知道有什么感想呢?说真的还是要捡个便宜卖个乖,感谢下搜房网,给了压力,也让我有了动力,也让我深刻的认识到网友的价值,再次就是给我留下了李哥这样宝贵的人才!谢谢啊!

补充:XN为城市的代名词,鉴于一些特殊原因,我就用XN代替了,最后公布下XN是什么的代名词吧:XN是西宁(人口为198万的青海省省会!)

感谢 丢丢 的投稿


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